Vertriebscoaching

Coaching entlang der Prozesse

 

Coaching ist in aller Munde. Wer heutzutage etwas auf sich hält und weiterkommen möchte, bucht einen Coach. Daher ist der Begriff es Coachings mittlerweile so breit ausgelegt, dass man sich oft gar nichts Konkretes mehr darunter vorstellen kann. Hinzu kommt, dass die Ergebnisse oft nur schwer messbar sind.

 

Ich habe mich daher im Coaching von Anfang an auf die Vertriebsthemen fokussiert, idealerweise entlang es Vertriebsprozesses, den ich im folgenden Bild in 10 Schritten dargestellt habe. Wenn Sie sich jetzt fragen, ob das nicht zu umfangreich ist und ob man Vertriebsprozesse vielleicht nicht auch in nur 4-5 Steps darstellen kann, so ist anzumerken, dass "mein" Vertriebsprozess wirklich als Kreislauf zu verstehen ist und das Thema ganzheitlich betrachtet.

 

Da aber jedes Unternehmen idealerweise seine eigenen Vertriebsprozess definiert, setze ich im Coaching meist am Standard an und habe so eine ideale Grundlage, um die individuell für das Unternehmen besten Ergebnisse zu erzielen.

 

 

 

Copyright: Oliver Büchel
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